Description du poste

Responsable régional du développement des affaires

Cordaid est une organisation internationale pour le développement et l’aide humanitaire, œuvrant notamment dans les régions fragiles et touchées par les conflits. Guidés par des valeurs chrétiennes de dignité humaine, de justice et de compassion, nous œuvrons pour un monde sans pauvreté et avec des opportunités équitables pour tous.

Plus de 1,9 milliard de personnes vivent dans des contextes fragiles où l’accès aux services et opportunités essentiels est limité. Avec nos partenaires, nous soutenons des programmes menés localement qui renforcent les systèmes de santé, d’éducation, agroalimentaire et de justice. En cas de crise, nous collaborons avec des organisations locales pour fournir une assistance humanitaire. Cordaid a son siège aux Pays-Bas et opère dans 15 pays à travers l’Afrique et l’Asie.

Notre organisation fonctionne selon un modèle basé sur le domaine, où les équipes régionales travaillent le plus proche des partenaires et du contexte, soutenues par des domaines spécialisés qui fournissent expertise technique, normes de qualité, engagement des donateurs et conformité. Cette manière de travailler interdépendante nous permet de combiner la propriété locale avec de solides normes organisationnelles et de proposer des programmes efficaces et adaptés au contexte.

Responsable régional du développement des affaires

(À temps plein, basé à Cotonou, Bénin)

En tant que Responsable régionale du développement commercial expérimenté, visionnaire et stratégique, vous dirigerez l’identification, la mise en forme et la sécurisation des opportunités d’affaires stratégiques en Afrique de l’Ouest (actuellement : Bénin, Burkina Faso, Ghana, Mali, Niger et Nigeria). En étroite coopération avec la direction régionale, les domaines habilitants, les partenaires locaux et les donateurs internationaux, vous favoriserez une croissance stable du portefeuille régional, positionnerez Cordaid comme un partenaire de choix et veillerez à ce que nos efforts de développement commercial soient guidés par le contexte, dirigés localement et financièrement durables. Vous relèvez directement du Directeur régional de l’Afrique de l’Ouest.

Ce que tu fais

• Développement stratégique des opportunités : Identifier, façonner et poursuivre des opportunités de financement stratégiques alignées sur les objectifs de croissance régionale, les tendances des donateurs, les priorités des partenaires et les approches de développement menées localement.
• Partenariat et engagement des donateurs : Construire et maintenir des relations solides avec les donateurs institutionnels, les ambassades, les organisations multilatérales, les fondations et les partenaires de la société civile afin de renforcer le positionnement régional, la crédibilité et l’écosystème de partenariat de Cordaid.
• Excellence en développement de propositions : coordonner et diriger l’élaboration de notes conceptuelles, propositions et cas d’affaires de haute qualité, techniquement solides et opérationnellement réalisables, conformes aux exigences des donateurs et aux normes organisationnelles.
• Croissance du pipeline et du portefeuille : Gérer et maintenir le pipeline de financement régional, en réalisant la cartographie des donateurs, la collecte de renseignements et l’analyse concurrentielle afin de soutenir la durabilité financière à long terme en Afrique de l’Ouest.
• Positionnement stratégique et visibilité : Suivez l’évolution des donateurs, mettez en avant la valeur ajoutée de Cordaid dans les consortiums et positionnez efficacement l’organisation dans des secteurs clés tels que la santé, l’agroalimentaire, le changement climatique, la gouvernance et la consolidation de la paix.
• Alignement opérationnel et collaboration : Initier une collaboration interfonctionnelle entre les équipes régionales et les domaines habilitants (EER, SSU, GPS) afin d’assurer la qualité technique, des théories du changement solides, une budgétisation précise et un alignement des donateurs.
• Gestion des risques et conformité : Veillez à respecter pleinement la réglementation des donateurs, les cadres juridiques et la gouvernance interne tout au long du cycle de développement de l’entreprise, tout en identifiant et en atténuant les risques de financement.
• Renforcement des capacités et partage des connaissances : Renforcez les capacités de développement des entreprises régionales en accompagnant les équipes locales de partenaires et de programmes, en favorisant le partage des connaissances et en rationalisant les flux de travail des propositions.

Qui tu es

• Vous êtes titulaire d’une licence ou d’un master en développement international, administration des affaires, sciences politiques, communication ou domaine connexe.
• Minimum de 8 ans d’expérience pertinente en développement commercial, levée de fonds institutionnelle, engagement de donateurs ou développement de programmes au sein d’organisations internationales de développement ou humanitaires.
• Un bilan éprouvé dans l’obtention de financements multi-donateurs, la conduite de processus complexes de propositions multi-parties prenantes et la gestion des pipelines de donateurs.
• Une compréhension approfondie du paysage institutionnel des donateurs, y compris les donateurs basés dans l’UE, les mécanismes de financement néerlandais, les agences de l’ONU et la dynamique régionale des donateurs en Afrique de l’Ouest.
• Solide expérience de travail dans des contextes fragiles et affectés par les conflits à travers l’Afrique de l’Ouest, avec une solide compréhension des approches de développement locales et des écosystèmes de partenariat.
• Excellentes compétences en pensée stratégique, analytique, négociation et communication interculturelle.
• Solide connaissance de domaines thématiques tels que la santé, les systèmes agroalimentaires durables, le changement climatique, la migration, la consolidation de la paix ou le financement basé sur la performance.
• Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite en anglais et en français.
• Volonté de déménager à Cotonou, au Bénin, avec la flexibilité de voyager au moins 50 % du temps en Afrique de l’Ouest et dans les capitales européennes des donateurs (Pays-Bas, Belgique, Allemagne, Luxembourg).
• Vous vous reconnaissez dans la mission et les valeurs de Cordaid.

Ce que nous proposons

• Un poste de direction de haut niveau au sein d’une organisation professionnelle internationale axée sur l’impact social.
• Un rôle varié, très percutant et autonome où l’initiative stratégique et la vision sont essentielles.
• Une organisation mondiale avec un fort engagement envers l’entrepreneuriat social et un impact local.
• De bonnes conditions de travail internationales et d’excellents avantages secondaires.
• Un contrat initial d’un an avec l’intention de prolonger, basé à Cotonou, au Bénin.
• Des conditions de travail hybrides et un contrat conforme au marché avec des conditions de travail alignées sur les responsabilités du poste.

Comment postuler

Les candidatures, incluant une lettre de motivation et un CV en anglais pour l’attention de Christèle Coutureau, conseillère RH, ainsi que les coordonnées des références des deux derniers employeurs, peuvent être téléchargées via notre site web.

Votre demande doit être reçue au plus tard le 16 août 2026.

Cordaid s’engage pleinement à un environnement de travail sûr et aux normes d’intégrité les plus élevées. Pour en savoir plus sur notre engagement envers l’intégrité, cliquez ici : https://www.cordaid.org/en/who-we-are/integrity-and-code-of-conduct/ un contrôle d’intégrité fera partie de cette procédure de candidature. Cordaid a adhéré au programme de divulgation des fautes de conduite de l’IASC.

Une évaluation et/ou la présentation d’une « étude de cas » peuvent faire partie de la procédure de sélection.

Pour plus d’informations sur Cordaid, veuillez visiter notre site web : www.cordaid.org

L’acquisition concernant ce poste vacant n’est pas appréciée.

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